南方网：“选眼镜”不仅仅是O2O

选眼镜APP试戴功能

2014年，O2O的风口吹向专车、外卖、家政行业，在这些高频次的消费领域，神州租车死磕Uber，美团外卖撕逼饿了么，各O2O企业重金补贴抢占市场。进入2015年，很多低频消费的O2O开始悄悄进入融投界视野，比较典型的，莫过于眼镜行业的上门验光配镜服务。

随着美国眼镜电商Warby Parker宣布在最新一轮融资中估值达12亿美元，国内效仿的眼镜电商、O2O企业逐渐崭露头角。在移动应用领域，主打“虚拟试戴”和“预约验光”功能的“选眼镜”App也悄然在各大应用市场上线。

曾在网易工作八年之久的陈瑞文，在投身创业之前是一家千万收入级别的金融社交网站的副总裁。他自立门户创办浩然百川公司，旗下第一款产品就是移动应用“选眼镜”。这和他一直无法网购眼镜有关。按陈瑞文所说，选择眼镜行业为切入点，原因是消费者想网上买眼镜，困难重重。

网购眼镜的痛点在于消费者没有验光数据，而陈瑞文认为“选眼镜”必须解决这个痛点。“我们的APP会告诉你，你身边哪里可以验光，到店验光或者上门验 光”。打开选眼镜APP，“附近”菜单能显示广州有近百家眼镜店提供收费验光服务。在一些高校区域，还可以提供上门验光服务。

陈瑞文表示，现在团队有全职的验光师队伍，不乏从大品牌的连锁眼镜店挖过来的验光师，拥有高级验光师证书和多年工作经验。选眼镜App上线不到1个月，验光师团队已经在广州地区上门服务超过300次。

“验光的核心在于验光师的水平和对用户状态的把握，我们把验光设备做到一个背包大小，用户满意度超过98%，很多用户是通过同学、朋友介绍，通过口碑传播认识我们的。”陈瑞文说。

解决了验光问题，选眼镜的下一步是要做“眼镜电商”吗?陈瑞文说，“仅仅是电商还是一个比较缺乏想象力的领域，我们要给用户配镜解决方案。”

在“选眼镜”App 的1.0版本中，用户自拍一张相片，便可选择不同风格、款式的多款眼镜虚拟试戴。而随后发布的1.03版本，还可以自动识别用户脸型和年龄，给出镜架选择 的建议，甚至能根据用户的度数和用眼习惯，给出镜片膜片和折射率的建议。现在用户可以在选眼镜App中购买眼镜，也可以持有App生成的配镜报告，到淘 宝、京东，或身边的实体店购买眼镜。

选眼镜目前正在寻求天使轮融资，希望借此加强技术研发和扩展验光师队伍。

“VC会问我们，如何解决低频问题，”陈瑞文说，“其实只要用户有了数据，他自然不会放过变得更时尚的机会，眼镜是个可以很高频购买的时尚品。”

无论如何，兼顾消费频次同时保证服务流程的顺畅，才能形成核心竞争力。毕竟眼镜O2O，这个风口才刚刚开始。

来源：南方网